Exiting – El Libro
El arte de dejar la empresa sin dejar la vida.
Leonardo Glikin
EXITING es el nuevo desafío para los titulares de las empresas de familia, Pymes no familiares y estudios profesionales.
Consiste en preparar la salida voluntaria de la empresa de una persona sea total, parcial, o hasta un cambio de rol con el objetivo de acrecentar su calidad de vida.
Atrás quedan ideas del tipo «A mí me van a sacar con los pies para adelante», o «Yo voy a morir con las botas puestas», que condenan a las empresas a una larga agonía y a una importante falta de rumbo.
Por el contrario, la práctica del Exiting permite comprender que las personas tiene un ciclo de vida diferente al de las organizaciones y que es posible que, en el mismo momento en que decaen el vigor y la concentración de un sujeto, su empresa necesite un impulso aún mayor.
El Dr. Leonardo J. Glikin, pionero en la práctica de la Planificación Patrimonial y Sucesoria en los países hispanoparlantes, desarrolla a lo largo de la obra las diferentes alternativas posibles, desde consolidar la empresa a través de un protocolo familiar-empresarial, preparar a un sucesor, asociar a alguien, hasta profesionalizarla, venderla a familiares, empleados o terceros.
– Prefacio del libro –
Cuando el empresario se siente cautivo de la empresa no se permite imaginar una vida diferente, de mayor libertad.
Padece una situación de “atrapado sin salida” que se basa en algunos datos de la realidad, pero fundamentalmente en la existencia de una red de interrogantes para los que no tiene respuestas.
- ¿Será posible viajar más, estar con la familia más tiempo o con otra intensidad, dedicarse al deporte favorito, a una actividad artística, a un proyecto de responsabilidad social?
- ¿Cuál es el riesgo de perderlo todo en un descuido?
- ¿Puede funcionar la empresa sin mi presencia permanente?
- ¿Estarán mis hijos, algún día, en condiciones de manejar la empresa sin mi presencia?
- ¿Qué haría con el dinero si vendiera la empresa?
La expectativa de vida ha crecido de tal manera que pensar en el retiro de la empresa no debe quedar unido a la idea de decadencia física o mental; tampoco a la idea de muerte.
Por el contrario, una parte del legado que todos podemos dejarle a la próxima generación (tanto en una empresa de familia como en una empresa no familiar, o en una práctica profesional) consiste en planificar y ejecutar un retiro a tiempo, y predicar con el ejemplo de una excelente calidad de vida. Esto significa lograr que la rueda siga en movimiento, más allá de nuestro aporte personal. Para describir mejor nuestro protagonismo en esta etapa, que nuestro aporte personal consista en que la rueda siga en movimiento, más allá de nosotros mismos.
De esa forma podemos demostrar que los años dedicados a la empresa valieron la pena, porque no se tradujeron exclusivamente en un crecimiento de la organización, sino también en un crecimiento interior, en la posibilidad de ser más libres y mejores personas.
Desde ya que “retirarse” no significa lo mismo para todos, y en cualquier circunstancia. Para algunos, implica vender la empresa y desligarse de manera total y definitiva; para otros, puede significar la posibilidad de ocupar un lugar diferente en la misma organización, pero sobre la base de un cambio en la atribución de responsabilidades y, por lo tanto, dando lugar a una mejor calidad de vida, sin perder el propio espacio.
Otras personas ven la posibilidad de retirarse del día a día como una oportunidad de relacionarse de manera diferente con sus hijos, a quienes quieren preparar para ocupar sus respectivos lugares.
Este libro les propone a los dueños de las Pymes, sean familiares o no, y a los profesionales que los acompañan cotidianamente (como sus contadores o abogados de confianza) conocer las estrategias para capitalizar los resultados después de muchos años de esfuerzo, y continuar de la mejor manera.
Por lo tanto, a lo largo de esta obra definiremos “exiting” o proceso de salida, como una práctica compleja pero no necesariamente complicada, y los pasos mediante los cuales pueden realizarse en cada circunstancia concreta. Analizaremos los beneficios del exiting y las resistencias que se le plantean a quien, luego de muchos años de fecunda labor, decide encarar el cambio.
También nos referiremos a la situación de los integrantes de su familia, porque, más allá de que la empresa sea de familia o no familiar, las decisiones que se adoptan en una Pyme impactan de una u otra forma en las familias de sus titulares.
Asimismo, nos plantearemos, y responderemos, algunas preguntas clave:
- ¿Puedo retirarme, ser feliz y mantener y mejorar mi calidad de vida?
- ¿Cuáles son los requisitos para que el proceso de “exiting” llegue e buen puerto?
- ¿Cuáles son las resistencias para planificar el exiting?
- ¿Qué beneficios puedo esperar?
- ¿Quiénes son los profesionales que pueden acompañarnos en este proceso?
- ¿Cuál es el lugar de la familia en el proceso de exiting?
- ¿Puedo esperar algún cambio en mi relación de pareja?
- ¿Cuáles son las diferencias y similitudes entre el proceso en una empresa de familia y en una no familiar?
- ¿Cuáles son las particularidades del exiting en un estudio profesional?
- ¿Cuáles son los mecanismo de exiting más adecuados y cómo puedo ponerlos en práctica?
A lo largo del libro, y mediante el relato de casos reales, recorreremos una serie de situaciones en las que entran en juego los aspectos emocionales y materiales ligados a la salida de la empresa